伝えるスキル

今回は伝えるスキルについてまとめていこうと思います！

伝えるスキルは営業、プレゼン、日常生活全てに関わる。サービスを磨くより言葉を磨け！

＊事業ステップ

アイデア→企画→制作→営業・販売・プレゼン

＊学習ステップ

営業・販売・プレゼン→制作→企画→アイデア

＊営業

・事前調査はお辞儀のあいさつより重要

・とにかく話さず徹底的にヒアリング

事前調査４５％　ヒアリング４５％　提案１０％

＊プレゼンをする前にSPINの法則を使う

・Stuationは状況質問のこと

・Problemは問題質問

・Impilicationは誇示質問（より大きな問題に発展するぞという）

・Need payoffは誇示質問（自分から買わせる質問）

＊プレゼンの順番はBFAB使う

・Benefitは先にどれだけ利益が出るか言うと

・Featureはなぜならこういう機能で・・・と言う感じ

・Advantageは他の商品との違いを言う

・Benefitは最後にまた利益の話をする

営業はWhy９０％、What５％、How５％

・ゴールは何を売るかではなくあなたがなぜそれをやっているのかというコンセプトの真髄

・採用も何をしている人かではなく何を信じて進み続ける会社なのかに共感してくれる人を採用

結論：商品を売りたいのであれば商品を売るな

以上が伝えるスキル、営業、プレゼンのまとめです

最後まで閲覧ありがとうございました（＾＾）